Alternative zum BATNA bei Gehaltsverhandlungen

Die Bedeutung der Alternative bei Gehaltsverhandlungen verstehen

Wenn du deinem Arbeitgeber gegenübersitzt, um dein Gehalt zu verhandeln, kannst du nicht einfach nur mit deinem Wunsch loslegen. Verstehst du, was ich meine ? Eine Verhandlung ist wie ein Tennismatch : ein Austausch. Ehrlich gesagt, dein BATNA — oder deine Notfalloption — zu kennen, ist wie ein eigenes stabiles Netz. Es verschafft dir eine klare Vorstellung davon, was du bekommen kannst, wenn das Gespräch schiefgeht. Ohne dieses Wissen gehst du blind voran, bereit, jedes Angebot anzunehmen, selbst eines, das dich unterbezahlt.

Stell dir vor, du befindest dich mitten in einer Verhandlung um eine Gehaltserhöhung. Du weißt, dass du die Frage stellen kannst, aber wenn du nicht über deinen Plan B nachgedacht hast, kannst du in die Klemme geraten. Und dann sinkt deine Verhandlungsmacht schlagartig. Übrigens entpuppt sich das, was wie eine einfache Alternative aussieht, oft als der Schlüssel, die Waage zu deinen Gunsten zu kippen.

Wie du dein BATNA in einer Gehaltsverhandlung festlegst

Es geht nicht nur darum, von einer anderen Firma oder einem anderen Angebot zu träumen. Nein, du musst eine genaue Bewertung vornehmen. Der erste Schritt besteht darin, alle deine konkreten Optionen aufzulisten. Zum Beispiel, wenn du ein Angebot von einer anderen Firma erhältst, ist es entscheidend zu verstehen, ob es besser ist als das, was dir derzeit angeboten wird. Du kannst auch an andere Alternativen denken, wie eine Weiterbildung, interne Versetzung oder sogar eine berufliche Neuorientierung, wenn dich deine aktuelle Stelle nicht mehr zufriedenstellt.

Dann musst du diese Optionen quantifizieren. Es geht nicht nur um Gefühl. Du musst das angebotene Gehalt, die Lebensqualität am Arbeitsplatz, die Entwicklungsperspektiven und die Stabilität des Angebots vergleichen. Zum Beispiel könnte ein Konkurrenzangebot 10 % mehr bieten, aber ein Umfeld, das dir nicht gefällt, oder geringe Zukunftsperspektiven, was seinen Vorteil schmälert.

Schließlich musst du auch das Wertniveau deines Arbeitgebers verstehen. Hat er wenige Ersatzoptionen für dich ? Oder im Gegenteil mehrere Alternativen, die dich zwingen, groß aufzutreten, um zu bekommen, was du willst ? Diese Dynamik zu kennen verschafft dir einen nicht zu unterschätzenden strategischen Vorteil, denn sie bestimmt dein Selbstvertrauen und ermöglicht dir, mit Ruhe zu verhandeln.

Warum dein BATNA steinfest sein muss

Je konkreter und verlässlicher deine Alternative ist, desto mehr « Verhandlungsmacht » hast du. Du bist nicht da, um zu betteln oder absurde Kompromisse einzugehen. Du weißt, dass du eine Ausstiegstür hast, falls die Dinge schieflaufen. Anders gesagt, du kannst die Karte der Standhaftigkeit spielen, ohne Angst. So einfach ist das : wenn dein Plan B super solide ist, spürt es die Gegenpartei. Und das wirkt wie ein mächtiger Hebel.

Schau dir die Geschichte von Laura an, einer Kollegin, die ihre Beförderung verhandelte. Sie hatte ein sehr wettbewerbsfähiges Stellenangebot in der Tasche. Ihr Arbeitgeber wusste das. So konnte sie eine erhebliche Gehaltserhöhung fordern und sich sogar erlauben, nicht sofort einen Kompromiss anzubieten. Ihr BATNA ermöglichte es ihr, selbstsicher aufzutreten und mit einem vorteilhafteren Vertrag nach Hause zu gehen. Das ist sozusagen die goldene Regel : niemals in eine Verhandlung gehen, ohne eine echte glaubwürdige Alternative.

Fehler, die du beim Aufbau deines BATNA vermeiden solltest

Zunächst solltest du nicht handeln, ohne wirklich nachgedacht zu haben. Viele Leute denken, eine « Option » zu haben, reicht aus. Fataler Fehler ! Wenn diese Option vage oder wenig greifbar ist, wird sie in der Verhandlung nicht viel Gewicht haben. Das ist, als wolle man Poker mit einer schwachen Hand spielen — das reicht nicht, um ins Spiel zurückzukommen.

Außerdem solltest du vermeiden, die MeSoRe der anderen Partei zu überschätzen. Ein häufiger Fehler ist zu glauben, dein Arbeitgeber habe keine Ersatzoptionen oder sei bereit, alles zu akzeptieren. Im Gegenteil : hat er mehrere Optionen oder eine starke finanzielle Stabilität, muss dein Argumentarium noch stärker werden.

Ebenso solltest du nicht in die Falle tappen, dich ausschließlich auf diese Notfalloption zu konzentrieren. Die Verhandlung muss ausgewogen bleiben. Wenn du die Realität der anderen Seite nicht berücksichtigst, riskierst du, an Glaubwürdigkeit zu verlieren oder auf dem falschen Weg zu sein. Anders gesagt, du musst die Dynamik der MeSoRe respektieren, um unnötige Zugeständnisse zu vermeiden oder deinem alleinigen Plan B nicht zu viel Gewicht zu geben.

Die Vorteile einer gut vorbereiteten Verhandlung mit den richtigen Alternativen

Eine gut durchdachte Strategie mit einem soliden BATNA ist die Garantie dafür, dass du nicht von einem zu aggressiven Arbeitgeber oder Verhandlungspartner in die Falle gelockt wirst. So kannst du ruhig bleiben, jeden Vorschlag analysieren und vor allem wissen, wann du Stopp sagen musst.

Was noch beruhigender ist, ist, dass du eine solide Basis hast, um eine höhere Gehaltserhöhung zu verlangen. Wenn die Gegenpartei weiß, dass du bereit bist zu gehen oder einen anderen Weg zu wählen, steigt deine Verhandlungsmacht sprunghaft an. Vergiss nicht : jeder Tag, an dem du nicht verhandelst, ist ein verlorener Tag. Der Schlüssel ist, dich im Vorfeld vorzubereiten, um deine Erfolgschancen zu maximieren.

Eine Pause, um dein BATNA zu überprüfen

Nimm dir die Zeit, deine Optionen regelmäßig zu bewerten, besonders wenn du dich in einem Prozess der Gehaltsverhandlung befindest. Die Realität verändert sich schnell, und was vor sechs Monaten noch galt, muss heute nicht mehr gelten. Außerdem ist es unerlässlich, sich über den Arbeitsmarkt zu informieren und die Trends deiner Branche zu kennen, um eine bessere Verhandlungsstrategie zu haben.

Abschließend : es ist keine Schwäche, eine Alternative zu haben. Es ist eine Stärke. Ehrlich gesagt, sich vorzubereiten ist ein Zeichen von Professionalität. Und wenn du dein Vorgehen stärken willst, zögere nicht, all unsere Tipps dazu zu lesen, wie man sich auf eine Gehaltserhöhungsanfrage vorbereitet. Vorbereitung ist der Schlüssel zum Erfolg.