Um plano de remuneração variável deve incentivar seus funcionários a trabalhar mais, recompensando-os com base em seu desempenho. O elemento mais importante do plano é que ele inclua um objetivo mensurável e alcançável no final.
Os objetivos alcançáveis devem ser específicos e podem ser quantificáveis. Por exemplo, se você definir uma meta para seus comerciais gerarem 30 potenciais clientes cada durante um determinado mês, você pode medir seu sucesso com base no número de potenciais clientes que eles geraram no final desse mês (30).
Existem dois tipos de regimes de remuneração variável :
– Baseado no desempenho
– Baseado em metas
O que é remuneração variável?
A remuneração variável é um sistema de pagamento de salários em que o salário de um empregado flutua, total ou parcialmente, com base nos lucros ou prejuízos da empresa.
A remuneração variável também pode ser chamada de remuneração por incentivo, participação nos lucros, partilha de ganhos e ganho de tempo. Esse tipo de remuneração pode ser usado como fator de motivação para aumentar a produtividade, vinculando diretamente as recompensas financeiras ao desempenho da empresa.
Como implementar um plano de remuneração variável para seus vendedores?
Esta seção abordará 3 formas de implementar um plano de remuneração variável para os seus vendedores.
Uma forma de criar um plano de remuneração variável consiste em estabelecer uma tabela de comissões com uma faixa de percentagens e diferentes patamares. Esta abordagem é excelente porque o vendedor tem a possibilidade de ganhar mais dinheiro por qualquer melhoria de seu desempenho, mas também não é penalizado se não tiver um bom desempenho.
Outra forma é ter um sistema baseado em incentivos que paga de acordo com a proximidade do vendedor em atingir sua cota ou meta.
A última maneira consiste em usar um sistema de loteria em que todos os que atingirem sua cota ou meta terão a chance de ganhar prêmios em dinheiro.
1. Determinar os critérios e as medidas de desempenho mais propensos a gerar resultados de vendas
Há muitos fatores diferentes a considerar para determinar os critérios de uma dada situação. Pode tratar-se do tamanho da empresa, do número de produtos que ela oferece e de seus objetivos. Existem também diferentes medidas de desempenho que podem ser usadas para determinar o sucesso. Estas podem incluir as receitas, os lucros, a satisfação do cliente e a retenção dos funcionários.
O que é mais importante não é tanto a forma como se define o sucesso, mas sim o fato de que se disponha de um conjunto de critérios e de medidas de desempenho para medir os seus resultados.
Para determinar quais critérios se adequam melhor à sua empresa, você deve primeiro elaborar uma lista de referências com base no que, na sua opinião, seria mais útil para medir o sucesso. Deve também levar em consideração todos os objetivos da sua empresa e o que você quer que os seus clientes pensem dos seus produtos ou serviços.
2. Garantir que o plano de remuneração variável seja comunicado e compreendido claramente
O plano de remuneração variável é um dos aspectos mais importantes de um cargo e deve ser claramente explicado no processo de recrutamento.
É importante saber que existem muitos tipos de regimes de remuneração variável, alguns melhores do que outros. Os dois tipos principais são o salário base ou as comissões, cada um com as suas vantagens e desvantagens. Quando estiver à procura de um novo emprego, certifique-se de conhecer o tipo de regime de remuneração variável oferecido pelo seu empregador potencial antes de aceitar um cargo.
3. Oferecer bônus baseados no desempenho, como ultrapassar cotas ou atingir objetivos pessoais
Muitas empresas estabeleceram cotas para seus funcionários, mas, para motivá-los, deveriam oferecer-lhes certos incentivos. Dessa forma, os funcionários se sentirão mais impulsionados a trabalhar mais para obter os bônus disponíveis e estarão mais dispostos a superar suas cotas.
4. Aplicar as cotas com definição de objetivos individualizados
A definição de metas individuais é uma forma de medir o desempenho de um funcionário. Isso é feito estabelecendo uma cota que o funcionário deverá atingir para poder alcançar seus objetivos.
1) O estabelecimento de cotas ajuda os funcionários a manterem-se no caminho, pois eles sabem o que se espera deles e o que deve ser feito para que atinjam seu objetivo.
2) A criação dessas cotas também atua como um incentivo para o funcionário, pois ele sabe que, se as atingir, beneficiará de um aumento ou de um bônus com base no desempenho.
3) Este sistema também facilita o trabalho da direção e dos funcionários, pois se um funcionário quiser mais responsabilidades ou mais trabalho, a direção pode simplesmente consultar a cota e ver se ainda resta trabalho disponível para esse cargo antes
5. Monitorar atentamente as medidas de remuneração
É importante monitorar as medidas de remuneração para todos os funcionários e subcontratados. No entanto, os empreiteiros estão mais expostos ao risco de remuneração injusta. Eles devem ser pagos com taxas horárias e garantir que sejam pagos pontualmente na medida do possível.
Para evitar remunerações injustas, devemos ser extremamente cuidadosos ao implementar medidas de compensação. É importante que os funcionários e os subcontratados sejam monitorados e remunerados de forma justa. No entanto, existe um risco mais elevado de remuneração injusta para os empreiteiros, pois geralmente não têm a mesma segurança no emprego que um funcionário. Os empreiteiros devem ser pagos com taxas horárias e deve ficar claro desde o início qual será a sua taxa por hora de trabalho, para que não haja qualquer confusão, ao final, sobre quem deve o quê a quem ou quanto eles devem trabalhar para receber uma remuneração justa pelo seu trabalho.
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Quem é o seu público-alvo? Definir objetivos da maneira correta
O primeiro passo consiste em entender o seu público-alvo e as suas necessidades. O segundo passo consiste em definir objetivos que correspondam às necessidades do seu público-alvo.
Você não precisa ter uma compreensão aprofundada do seu público-alvo para começar a escrever, mas deve ser capaz de responder a estas perguntas :
– Quem são eles?
– O que eles querem?
– Onde e como você os encontra?
– Quais são as suas aspirações e as suas realidades?
– Como você pode responder às suas necessidades de forma autêntica e credível?
Como determinar e definir objetivos da maneira correta
Os objetivos devem ser específicos e mensuráveis (por exemplo, marcar 10 reuniões por dia). Certifique-se também de incluir um prazo e uma maneira de medir seu progresso. Por exemplo, o objetivo pode ser “marcar 10 reuniões por dia até sexta-feira”.
É importante definir objetivos que sejam não apenas desafiadores, mas também realistas. Dessa forma, você terá uma chance de alcançá-los em vez de simplesmente defini-los e seguir em frente como se não fosse importante.
Etapa 1 – Defina o seu “Porquê” para determinar o seu público-alvo e a análise da concorrência
Antes de poder determinar seu público e sua análise competitiva, é importante definir o seu “Porquê”. Saber isso pode ajudá-lo a tomar decisões sobre a melhor forma de dedicar seu tempo e seu dinheiro à estratégia de marketing da sua empresa.
Esta seção explica o que é o “Porquê”, bem como algumas diretrizes sobre como encontrá-lo. Isso ajudará a responder às perguntas: quem deveria ser nosso público-alvo? Qual deveria ser a nossa análise competitiva? Quais canais de comercialização deveríamos usar? Todos estes elementos baseiam-se nesta questão fundamental: Por que eu quero criar uma empresa?
Etapa 2 – Analisar os concorrentes e as tendências da indústria para avaliar a situação competitiva atual no mercado
Hoje em dia existem muitos redatores no mercado e é difícil saber qual escolher para um projeto.
Um dos métodos usados pelas empresas ao procurar os redatores certos é contratar uma agência especializada em encontrar redatores que atendam às necessidades da empresa. As agências de redação geralmente têm uma vasta rede de escritores de diferentes origens. Isso lhes permite encontrar o melhor escritor para o seu trabalho.
Existem também certificações disponíveis em redação que ajudam as empresas a escolher redatores com experiência e competências comprovadas.
O que deve ser incluído em uma declaração de objetivo? Comunicação com os funcionários sobre o processo de estabelecimento de metas
Comunicar com os funcionários sobre o processo de estabelecimento de metas é um elemento essencial. As empresas que criaram suas próprias declarações de objetivos, em vez de se basearem em declarações desenvolvidas externamente, constataram que isso conduzia a melhores resultados. Elas têm mais probabilidade de estabelecer objetivos SMART e mais probabilidade de reportar progressos em relação às suas metas.
A implementação de uma remuneração variável dentro de uma empresa requer um nível de compreensão que não diz respeito apenas ao desempenho dos funcionários, mas também à empresa da qual fazem parte.
Os pacotes de remuneração devem ser justos e equitativos, bem como alinhados com os objetivos comerciais. Neste artigo, vou discutir algumas das considerações para a implementação do seu próprio plano de remuneração variável.
Para implementar uma remuneração variável, você deve primeiro identificar o tipo de modelo de remuneração que procura na sua empresa. Você quer algo que esteja mais estreitamente ligado ao desempenho? Ou talvez prefira uma abordagem que não seja tão sensível ao tempo e mais focada nos resultados?
