En variabel lønningsplan bør motivere dine ansatte til at arbejde hårdere ved at belønne dem ud fra deres præstationer. Det vigtigste element i planen er, at den indeholder et målbart og opnåeligt mål ved slutningen.
Opnåelige mål skal være specifikke og kan være kvantificerbare. For eksempel, hvis du sætter et mål for dine sælgere om at generere 30 leads hver i løbet af en given måned, kan du måle deres succes ud fra antallet af leads, de har genereret ved slutningen af den måned (30).
Der findes to typer variable lønsystemer :
– Baseret på præstationer
– Baseret på mål
Hvad er variabel løn ?
Variabel løn er et lønudbetalingssystem, hvor en medarbejders løn svinger, helt eller delvist, afhængigt af virksomhedens fortjeneste eller tab.
Variabel løn kan også kaldes incitamentsløn, profitdelingsordning, gevinstdeling og tidsgevinst. Denne type løn kan bruges som en motivationsfaktor til at øge produktiviteten ved direkte at knytte økonomiske belønninger til virksomhedens præstation.
Hvordan implementerer man en variabel lønplan for dine sælgere ?
Denne sektion vil behandle 3 måder at implementere en variabel lønplan for dine sælgere på.
En måde at skabe en variabel lønplan på er at lave en kommissionsskala med en procentinterval og forskellige tærskler. Denne tilgang er fremragende, fordi sælgeren har mulighed for at tjene flere penge for enhver forbedring i præstation, men heller ikke bliver straffet, hvis han ikke klarer sig godt.
En anden måde er at have et incitamentsbaseret system, som udbetaler baseret på, hvor tæt sælgeren er på at nå sin kvote eller sit mål.
Den sidste måde er at bruge et lotterisystem, hvor alle, der når deres kvote eller mål, får en chance for at vinde pengepræmier.
1. Bestem de kriterier og præstationsmål, der mest sandsynligt vil generere salgsresultater
Der er mange forskellige faktorer at tage i betragtning for at bestemme kriterierne i en given situation. Det kan være virksomhedens størrelse, antallet af produkter, den tilbyder, og dens mål. Der findes også forskellige præstationsmål, som kan bruges til at afgøre succes. Disse kan inkludere omsætning, profit, kundetilfredshed og medarbejderfastholdelse.
Det vigtigste er ikke så meget, hvordan man definerer succes, men at man har et sæt kriterier og præstationsmål til at måle sine resultater.
For at afgøre, hvilke kriterier der passer bedst til din virksomhed, skal du først lave en liste over benchmarks baseret på, hvad du mener vil være mest nyttigt til at måle succes. Du bør også tage hensyn til alle dine virksomheds mål og hvad du ønsker, at dine kunder skal tænke om dine produkter eller tjenester.
2. Sikre, que den variable lønplan est klart kommunikeret et forstået
Den variable lønplan er et af de vigtigste aspekter af en stilling og bør forklares tydeligt i rekrutteringsprocessen.
Det er vigtigt at vide, at der findes mange typer variable lønordninger, nogle bedre end andre. De to hovedtyper er grundløn eller provision, hver med sine fordele og ulemper. Når du søger et nyt job, skal du sørge for at kende typen af variabel lønordning, som din potentielle arbejdsgiver tilbyder, før du accepterer en stilling.
3. Tilbyd bonuser baseret på præstationer, såsom overskridelse af kvoter, opfyldelse af personlige mål
Mange virksomheder har fastsat kvoter for deres medarbejdere, men for at motivere dem bør de give visse incitamenter. På den måde vil medarbejderne føle sig mere motiverede til at arbejde hårdere for at opnå de tilgængelige bonusser, og de vil være mere villige til at overskride deres kvoter.
4. Anvend kvoter med individuel målfastsættelse
Individual målfastsættelse er en måde at måle en medarbejders præstation på. Dette gøres ved at fastsætte en kvote, som medarbejderen skal nå for at kunne opfylde sine mål.
1) Fastlæggelse af kvoter hjælper medarbejderne til at holde kursen, fordi de ved, hvad der forventes af dem, og hvad der skal gøres for at nå deres mål.
2) Oprettelsen af disse kvoter fungerer også som et incitament for medarbejderen, da han ved, at hvis han når dem, vil han få en lønforhøjelse eller en bonus baseret på præstation.
3) Dette system gør også arbejdet lettere for ledelsen og medarbejderne, for hvis en medarbejder ønsker flere ansvarsområder eller mere arbejde, kan ledelsen blot se på kvoten og se, om der er arbejde tilgængeligt til denne stilling, før
5. Overvåg kompensationsmålingerne nøje
Det er vigtigt at overvåge kompensationsmålingerne for alle medarbejdere og underleverandører. Dog er entreprenører mest udsatte for risikoen for urimelig løn. De bør betales med timeløn og sikres betaling til tiden i det omfang det er muligt.
For at undgå urimelige kompensationer må vi være yderst forsigtige ved implementeringen af kompensationsmålinger. Det er vigtigt, at medarbejdere og underleverandører overvåges og kompenseres retfærdigt. Der er dog en højere risiko for urimelig løn for entreprenører, da de normalt ikke har den samme jobsikkerhed som en ansat. Entreprenører bør betales med timeløn, og det bør være klart fra starten, hvad deres timeløn vil være, så der i sidste ende ikke er nogen forvirring om, hvem der skylder hvad til hvem eller hvor meget de skal arbejde for at modtage en retfærdig løn for deres arbejde.
—
Hvem er dit målpublikum? Sæt mål på den rigtige måde
Det første skridt er at forstå dit målpublikum og dets behov. Det andet skridt er at definere mål, der svarer til dit målpublikums behov.
Du behøver ikke at have en dyb forståelse af dit målpublikum for at begynde at skrive, men du bør kunne besvare disse spørgsmål :
– Hvem er de?
– Hvad ønsker de?
– Hvor og hvordan finder du dem ?
– Hvad er deres aspirationer og deres realiteter ?
– Hvordan kan du opfylde deres behov på en autentisk og troværdig måde ?
Hvordan bestemme og fastsætte mål på den rigtige måde
Mål skal være specifikke og målbare (for eksempel, skrive 10 aftaler pr. dag). Sørg også for at inkludere en deadline og en måde at måle dine fremskridt på. For eksempel kan målet være « écrire 10 rdv par jour d’ici vendredi ».
Det er vigtigt at sætte mål, der ikke kun er udfordrende, men også realistiske. På den måde har du en chance for at nå dem i stedet for blot at sætte dem og gå videre som om det ikke betyder noget.
Étape 1 – Définissez votre « Pourquoi » pour déterminer votre audience cible et analyse de la concurrence
Før du kan bestemme dit publikum og din konkurrentanalyse, er det vigtigt at definere dit « Pourquoi ». At kende dette kan hjælpe dig med at træffe beslutninger om den bedste måde at bruge din tid og dine penge på i din virksomheds markedsføringsstrategi.
Denne sektion forklarer, hvad « Pourquoi » er, samt nogle retningslinjer for, hvordan man finder det. Dette vil hjælpe med at besvare spørgsmålene om hvem der bør være vores målpublikum ? Hvad bør vores konkurrentanalyse være? Hvilke kanaler til markedsføring bør vi bruge ? Alt dette er baseret på dette grundlæggende spørgsmål : Pourquoi est-ce que je veux créer une entreprise ?
Trin 2 – Analyser konkurrenter og branchens tendenser for at vurdere den nuværende konkurrencesituation på markedet
Der findes i dag mange skribenter på markedet, og det er svært at vide, hvilken man skal vælge til et projekt.
En af metoderne, som virksomheder bruger, når de søger de rette skribenter, er at hyre et bureau specialiseret i at finde skribenter, der opfylder virksomhedens behov. Redaktionelle bureauer har som regel et stort netværk af forfattere fra forskellige baggrunde. Det gør dem i stand til at finde den bedste forfatter til dit arbejde.
Der findes også certificeringer inden for skrivning, som hjælper virksomheder med at vælge skribenter med dokumenteret erfaring og ekspertise.
Hvad bør være inkluderet i en målsætningserklæring ? Kommunikation med medarbejderne om målfastsættelsesprocessen
At kommunikere med medarbejderne om målfastsættelsesprocessen er afgørende. Virksomheder, der har udarbejdet deres egne målformuleringer, i stedet for at stole på eksternt udviklede erklæringer, har fundet, at det fører til bedre resultater. De er mere tilbøjelige til at sætte SMART-mål og mere tilbøjelige til at rapportere fremskridt i forhold til deres mål.
Implementeringen af variabel løn i en virksomhed kræver et niveau af forståelse, der ikke kun vedrører medarbejdernes præstationer, men også den virksomhed, de er en del af.
Lønpakkerne skal være retfærdige og rimelige samt stemme overens med forretningsmålene. I denne artikel vil jeg diskutere nogle af overvejelserne ved at oprette din egen variable lønplan.
For at indføre variabel løn skal du først identificere den type lønmodel, du søger i din virksomhed. Vil du have noget, der er mere tæt knyttet til præstation ? Eller vil du måske have en tilgang, der ikke er så tidsfølsom og mere resultatorienteret ?
