Formulierungen, die man bei Gehaltsverhandlungen unbedingt vermeiden sollte

In der Berufswelt beschränkt sich die Fähigkeit, sein Gehalt zu verhandeln, nicht darauf, Forderungen zu stellen oder seine Kompetenzen zu verteidigen. Es ist eine wahre Kunst, bei der jedes Wort den Unterschied zwischen einer zufriedenstellenden Einigung und einer verpassten Chance ausmachen kann. Im Jahr 2025, da der Wettbewerb um Talente noch härter wird, wird es immer wichtiger, die Sprache zu beherrschen, die man verwenden — und vor allem vermeiden — sollte. Denn, unter uns, ein einfacher Fehltritt in deiner beruflichen Kommunikation kann deine Chancen zunichtemachen, die ersehnte Gehaltserhöhung zu bekommen.

Mündliche Ausdrucksfehler, die bei Gehaltsverhandlungen zu vermeiden sind

Wenn man das Thema Gehalt anspricht, ist der erste Fehler, den man viel zu oft sieht, die Karte der Emotion oder der ungeschickten Vergleichs heranzuziehen. Du musst verstehen, dass Personalabteilungen und Führungskräfte den ganzen Tag Reden hören, die versuchen zu berühren oder zu vergleichen. Aber das funktioniert nicht immer. Im Gegenteil, es kann dein Image als überlegter und glaubwürdiger Profi schädigen. Unter uns: Dein Ziel ist es, als jemand wahrgenommen zu werden, der solide ist und argumentieren kann… nicht als jemand, der sich von Gefühlen oder Frustrationen mitreißen lässt.

Sätze, die du vermeiden solltest, um deine Glaubwürdigkeit nicht zu gefährden

Zu vermeidender Satz	Warum das schädlich ist	Beispiel für eine bessere Alternative
« Ich verdiene eine Gehaltserhöhung, weil ich persönliche Bedürfnisse habe »	Sie zeigt, dass du dich auf dich selbst konzentrierst und nicht auf den Wert, den du dem Unternehmen bringst. Das vermittelt den Eindruck, dass du egoistisch bist und wenig ergebnisorientiert. Außerdem rückt das nicht deine aktuellen Kompetenzen in den Vordergrund.	« Ich würde gerne meine Vergütung im Hinblick auf meine Verantwortlichkeiten und meine erzielten Leistungen besprechen »
« Ich möchte genauso bezahlt werden wie mein Kollege »	Gehaltvergleiche schaffen Spannungen und zeigen mangelndes Vertrauen in die eigenen Fähigkeiten oder in die interne Politik. Das kann sogar den Eindruck von Unsicherheit oder Neid erwecken.	« Nach Bewertung meiner Verantwortlichkeiten und meiner Ergebnisse halte ich eine Gehaltsanpassung für gerechtfertigt »
« Wenn ich diese Gehaltserhöhung nicht bekomme, werde ich woanders suchen »	Solche Drohungen wirken wie Erpressung. Das kann deine Glaubwürdigkeit komplett zerstören und die Beziehung zu deinem Arbeitgeber verschlechtern. Die Verhandlung sollte konstruktiv und positiv bleiben.	« Ich bin sehr motiviert, weiterhin Wert für das Unternehmen zu schaffen, und ich würde mir wünschen, dass wir eine Einigung bezüglich meiner Vergütung finden »

Es ist offensichtlich, dass solche Sätze sofort die Stimmung zerstören oder schlimmer noch, deinen Ruf schädigen können. Hier sind daher einige Formulierungen, die viel besser funktionieren, um einen konstruktiven Dialog zu erhalten.

Ausdrücke, die du vermeiden solltest, um einen konstruktiven Dialog zu bewahren

• „Ich verdiene eine Gehaltserhöhung, weil ich sie brauche“ : Das wirkt egoistisch und wenig ergebnisorientiert.
• „Ich bin enttäuscht von meinem Gehalt im Vergleich zu dem, was ich wert bin“ : Das kann den Eindruck erwecken, dass du nicht zufrieden bist und die Unternehmensführung in Frage stellst.
• „Ich sehe nicht, warum ich mehr leisten sollte, um mehr zu verdienen“ : Auch wenn die Frustration berechtigt ist, erweckt dieser Satz den Eindruck, dass du dich nicht stärker engagieren willst.
• „Die anderen haben mehr als ich“ : Vergleichende Aussagen schaffen ein ungesundes Klima und können Neid oder latente Eifersucht im Team erzeugen.

Was du vor allem tun solltest, ist, deine Rede auf den Wert zu lenken, den du bringst. Hebe deine Ergebnisse, deine Fähigkeiten, und dein Engagement hervor. Zum Beispiel verleiht das Ersetzen von « ich mérite » durch « je pense que mes performances récentes justifient une révision » einen ganz anderen Ton.

Häufige Fehler im Vorstellungsgespräch bei der Gehaltsverhandlung

Bei einem Vorstellungsgespräch solltest du darauf achten, deine Argumentation gut vorzubereiten und bestimmte Fehler im Gespräch zu vermeiden. Zum Beispiel machst du einen sprachlichen Fehler, wenn du sagst : « Ich möchte das maximale Gehalt, egal was angeboten wird ». Das ist ein Fehler, weil es zeigt, dass du keine Recherche durchgeführt hast oder nicht bereit bist, marktkonform zu verhandeln. Um einen Vertrag zu unterschreiben, ohne die Beziehung zu schädigen, ist es besser, einen professionellen Ton beizubehalten und kompromissorientiert zu verhandeln.

Ausdrücke, die du im Vorstellungsgespräch vermeiden solltest

• „Je veux le maximum, peu importe ce que vous offrez“ : Erweckt den Eindruck einer zu ehrgeizigen oder unrealistischen Haltung.
• „Je suis prêt à tout pour obtenir ce poste“ : Kann als Haltung der Verzweiflung oder Schwäche erscheinen.
• „Je n’accepte pas moins de X euros“ : Die Unnachgiebigkeit kann die Verhandlung blockieren. Eine Gehaltsspanne ist besser.
• „Ce n’est pas mon problème si vous ne pouvez pas augmenter le salaire“ : Das kann den Eindruck erwecken, dass du die Einschränkungen des Arbeitgebers nicht berücksichtigst.

Eine souveräne und angepasste mündliche Kommunikation ermöglicht es, deine Botschaft besser rüberzubringen. Ziel ist es, dein Gegenüber zu binden und gleichzeitig deinen Wert und deine Professionalität zu demonstrieren.

Effektive Strategien, um Fehler bei Gehaltsgesprächen zu vermeiden

Um diese Fallstricke zu vermeiden, wähle eine wohlüberlegte Kommunikation. Wenn du deine Argumentation vorbereitest, kannst du dich auf präzise Beispiele, Zahlen und konkrete Leistungen stützen. Vergiss nicht, dass ein konstruktiver Dialog auch auf Zuhören beruht. Fragen zur Gehaltsskala oder zu Entwicklungsperspektiven zu stellen, zeigt dein Interesse und deinen Professionalismus.

Konkrete Beispiele für Formulierungen, die du bevorzugen solltest

• „Unter Berücksichtigung meiner Verantwortlichkeiten und meiner Ergebnisse halte ich ein Gehalt von X für angemessen“
• „Ich bin sehr motiviert für diese Stelle und würde gerne gemeinsam mit Ihnen über eine Vergütung sprechen, die mein Profil wertschätzt“
• „Ich bin bereit, bei der Gehaltsspanne Kompromisse einzugehen, wenn dies Entwicklungsperspektiven beinhaltet“
• „Was ich suche, ist vor allem eine Anerkennung meiner Fähigkeiten und meiner Erfahrung“

Die Vorteile eines guten Dialogs bei Gehaltsverhandlungen

Eine erfolgreiche Verhandlung beschränkt sich nicht darauf, mehr Geld zu bekommen. Sie stärkt auch die Beziehung zu deinem Arbeitgeber. Vorausgesetzt, du verwendest die richtigen Formulierungen, wird dein Vorgehen zu einer Partnerschaft, die auf Vertrauen, Transparenz und gegenseitiger Anerkennung basiert. Es ist eine Gelegenheit, deine berufliche Kommunikation und deine Fähigkeit zu zeigen, konstruktiv zu kommunizieren.