Palkan neuvottelu : 7 varoitusmerkkiä työnantajan puolelta

Kuvittele, että aloitat uuden vaiheen urallasi tai haluat tuoda arvosi esiin nykyisessä yrityksessäsi. Palkkaneuvottelut ovat usein todellinen haaste. Kuitenkin olemalla tarkkana työnantajasi lähettämien signaalien suhteen voit välttää monia ansoja. Yritykset ja rekrytoijat antavat hienovaraisia tai suorastaan räikeitä vihjeitä, jotka valmistavat maaperää kieltämiselle tai päinvastoin hienolle mahdollisuudelle saada ansaitsemasi. On välttämätöntä tuntea nämä työnantajan varoitusmerkit, jotta et jää ansaan ja voit neuvotella luottavaisesti. Tässä miten tulkita, millaisen kuvan työnantajasi sinusta maalaa, jotta et tuhlaa aikaasi tai anna tilaisuuden lipua ohi. Ei-verbaalinen viestintä, käyttäytyminen ja jopa tietyt sanat paljastavat usein paljon enemmän kuin voisi kuvitella. Ymmärrätkö mitä tarkoitan ?

Varoitusmerkit palkkaneuvotteluissa: välttämätön opas

Työnantajat ovat usein hienovaraisia tai joskus suorastaan suoria siinä, miten he ilmaisevat epäilynsä tai kielteisyytensä. Pysyä tietämättömänä tarkoittaa ottaa riski odottaa turhaan, vaikka kaikki viittaa pyrkimykseen sulkea ovia. Välttyäksesi tulemasta harhautetuksi tai painostetuksi hyväksymään tarjouksen, joka on alle arvosi, sinun täytyy oppia tunnistamaan nämä varoitusmerkit. Ne voivat ilmetä eleinä, sanavalintoina tai jopa heidän äänensävyssään. Usein kyse on useiden elementtien sekoituksesta, jotka yhdessä maalavat todellisen varoituskuvan. Osa merkeistä on niin yleisiä, että niistä on tullut klassikkoja. Haluatko tietää listan ? Käydään yhdessä läpi nämä seitsemän ehdotonta signaalia, jotka saavat sinut reagoimaan, jos haluat maksimoida mahdollisuutesi neuvotella kuin ammattilainen.

Ensimmäinen merkki : epäröinti sopia seuraavan askeleen ajankohdasta

Kuvittele, että olet juuri esitellyt projektisi tai toimintasuunnitelmasi, ja työnantajasi alkaa vatvoa jatkoa. Esimerkiksi hän ei halua sopia päivämäärää uudelle tapaamiselle tai ratkaisevalle askeleelle. Se on selkeä oire, joka pitäisi herättää sinut. Yleisesti ottaen, kun työnantaja epäröi tai lykkää päätöstä, se usein kuvastaa epävarmuutta tai välinpitämättömyyttä. Välillämme sanottuna hänen asennostaan voi myös olla kyse viivyttämisestä ja suoran kohtaamisen välttämisestä. Ymmärrätkö mitä tarkoitan ? Hän ei ehkä halua sanoa sinulle ei suoraan, mutta hänen ei-verbaaliset merkkinsä tai käytöksensä osoittavat, ettei hän ole vakuuttunut pyynnöstäsi. Se voi myös tarkoittaa, että heillä ei vielä ole keinoja tai halua myöntää korotusta tai bonusia. Tällöin paras strategia on havaita tämä merkki ja ottaa uudelleen yhteyttä uudella lähestymistavalla tai odottaa oikeaa hetkeä. Muista, jokainen viivästys voi myös olla heidän tapansa testata, oletko valmis painostamaan vai et. Usein kyse on implisiittisestä neuvotteluvaiheesta.

Toinen merkki : etäinen tai kylmä äänensävy

Kun puhut urakehityksestäsi tai palkastasi ja keskustelukumppanisi ottaa terävän tai etäisen äänensävyn, hän osoittaa vastarintaa viestillesi. Todellisuudessa äänensävyn muutos tai tavanomainen etäisyys voi paljastaa pidättyvyyttä heidän puoleltaan. Jotkut työnantajat käyttävät sitä keinona katkaista keskustelu tai testata reaktiotasi. Saatat ajatella, että se on normaalia tai että he vain ovat epämukavia. Mutta todellisuudessa se usein kätkee huonoa uutista valmisteltavana. Saat myös huomata kiusallisen hiljaisuuden pyynnön jälkeen tai toistuvan keskeytyksen. Nämä merkit täytyy lukea varoitusmerkkeinä, joita on otettava vakavasti. Oikea reaktio ? Pysy rauhallisena, älä painosta aggressiivisesti, vaan muotoile uudelleen kohteliaasti näyttäen, että kuuntelet. Tavoite ? Älä anna ilmapiirin kiristyä, pysyen samalla tunteidesi herrana.

Kolmas kohta : epämääräinen lupaus tulevaisuudesta

Keskustellette urastasi, palkastasi, ja saat epämääräisen vastauksen, kuten « On verra ça plus tard » tai « On en reparle dans quelques mois ». Toisin sanoen työnantajasi ei anna selkeää vastausta eikä tarkkaa päivämäärää palkasta keskustelemiseen. Tällainen epämääräinen lupaus voi tarkoittaa useita asioita. Yleisin: he yksinkertaisesti välttävät sitoutumista. Ehkä he eivät vielä tiedä, onko heillä budjettia tai sopiiko profiilisi heille edelleen. Tai he haluavat kokeilla kärsivällisyyttäsi nähdäksesi, hyväksytkö tilanteen vai painostatko. Joka tapauksessa tämä konkreettisen vastauksen puute on otettava varoitusmerkkinä. Paras asenne ? Tee yhteenvedon seurannasta ja muistuta heitä ystävällisesti kiinnostuksestasi samalla korostaen, että on tärkeää sopia tarkka päivämäärä. Muista, mitä pidempään annat asian viipyä, sitä enemmän voit menettää oteasi neuvottelussa.

Varoitusmerkit	Liittyvät käytökset
Epäröinti päivämäärän sopimisesta	Jatkuva lykkääminen, vatvominen
Kylmä tai etäinen äänensävy	Hiljaisuus, toistuvat keskeytykset, terävä äänensävy
Epämääräiset lupaukset	Tarkkojen päivämäärien puute, pitämättömät lupaukset
Refus d’aborder certains sujets	Changement de sujet, évitement
Multiples reports	Traînage sans conclusion

Neljäs merkki : palkan puhumisen välttely haastattelussa

Todellinen punainen lippu on se, jos työnantajasi väistää palkkakeskustelua tai vaihtaa nopeasti aihetta, kun otat sen esiin. Se on usein merkki siitä, ettei hän halua sitoutua tai haluaa nähdä sinun odottavan vielä hetken. Joskus se paljastaa, että he tarkastelevat muita profiileja tai etteivät he ole vielä vakuuttuneita arvostasi. Varokaa, tämä käytös voi myös olla strategia testata sinua tai nähdä, oletko todella motivoitunut. Joka tapauksessa, anna minun sanoa yksi asia : älä anna huijata itseäsi. Jos tunnet, että he jatkuvasti välttävät tätä keskustelua, on parempi käsitellä se ajankohtana tai tilanteessa, joka on sopivampi. Toinen niksi on korostaa motivaatiotasi ja kiinnostustasi tehtävää kohtaan ja samalla esittää palkkakysymys rennosti. Näiden merkkien lukeminen tarkoittaa myös tietämistä, milloin kannattaa painostaa tai milloin odottaa parempaa hetkeä. Se on avainvaihe kaikissa neuvotteluissa. Mitä aikaisemmin havaitset tämän tyyppisen välttelyn, sitä nopeammin voit tehdä strategisia päätöksiä.

Viides merkki : sopimusehdotus ilman selkeää vastinetta

Oletetaan, että sinulle tehdään « globale » tarjous ilman, että siihen liitetään tarkkaa etujen tai vastineiden listaa. Esimerkiksi palkankorotus, mutta ilman täsmennystä bonuksista, luontoiseduista tai jatkuvasta koulutuksesta. Se on usein merkki siitä, ettei työnantaja ole täysin sitoutunut tai että hän haluaa nähdä, hyväksytkö tarjouksen ilman neuvottelua. Välillämme sanottuna tällainen ehdotus voi myös kätkeä halun pitää sinut epävarmuudessa tai saada sinut hyväksymään alempi tarjous kuin mitä ansaitsisit. Kun kuulet tämänkaltaista puhetta, on parempi pyytää tarkennuksia ja muotoilla pyyntösi uudelleen korostaen tuomasi arvon. Mitä tarkempi olet odotuksistasi, sitä todennäköisemmin tulet voittamaan. Muista : neuvottelussa selkeys ja täsmällisyys ovat ratkaisevan tärkeitä.

Kuudes merkki : toistuvat hylkäykset ilman vaihtoehtoista ehdotusta

Kun ehdotat korotusta tai muuta etua ja työnantajasi reagoi järjestelmällisesti kieltäytymiseen ilman koskaan tarjoavansa vaihtoehtoa, se on vahva merkki. Esimerkiksi pyydät 500 euroa lisää ja sinulle vastataan « Non, c’est pas possible ». Ilman mitään vastaehdotusta tai rakentavaa lähestymistapaa. Välillämme sanottuna se voi tarkoittaa useita asioita : joko heillä ei ole halua tehdä ponnistuksia, tai he pelaavat ajan kanssa, tai he luulevat sinun lannistuvan. Joka tapauksessa, ole valpas. Paras vastaus ? Ehdottaa muita vaihtoehtoja, kuten koulutusta, kertakorvausta tai keskipitkän aikavälin kehityssuunnitelmaa. Jos senkin jälkeen he pysyvät joustamattomina, voi olla aika harkita muita mahdollisuuksia. Älä jää jumiin neuvotteluun, jossa mikään ovi ei avaudu. Usein on olemassa vaihtoehtoisia ratkaisuja, jotka voivat kallistaa vaakakuppia sinun eduksesi.

Varoitusmerkit	Liittyvät käytökset
Järjestelmällinen kieltäytyminen	Negatiivinen vastaus ilman kompromissiehdotusta
Vaihtoehtojen puute	Ei vastaehdotuksia tai sopivia ratkaisuja
Joustamattomuus	Suora kieltäytyminen kaikesta neuvottelusta
Epäselvät taloudelliset perusteet	Epämääräiset perustelut tai selityksen puute
Toistuvat hylkäykset	Neuvottelun jatkuva tukkeutuminen

Seitsemäs ja viimeinen merkki : neuvottelun päättäminen ja tyydyttämätön kompromissiehdotus

Lopuksi, jos neuvottelun jälkeen sinulle tarjotaan viimeistä tarjousta, joka vaikuttaa selvästi odotuksiasi alemmalta ja esitetään lopullisena kompromissina, pitää osata lukea rivien välistä. Usein tämä ehdotus peittää alleen pienen hyvän tahdon eleen, mutta myös halun katkaista keskustelu. Klassinen ansa : hyväksyä kompromissi, joka ei vastaa ansioitasi, tai teeskennellä hyväksyvänsä, ettei aiheuttaisi häiriötä. Toisin sanoen tässä vaiheessa pitää toimia selvin ajatuksin. Jos tunnet, että tämä viimeinen ehdotus ei täytä odotuksiasi, älä epäröi pyytää uutta määräaikaa tai perustella, miksi pidät tarjousta riittämättömänä. Perimmäinen asia on olla antamatta tilaisuutta lipua ohi tunnustamatta arvoasi. Välillämme sanottuna tietää, milloin lopettaa tai milloin painostaa, on myös neuvottelun hienoutta.