Muuttuva palkkiojärjestelmä pitäisi kannustaa työntekijöitäsi tekemään enemmän palkitsemalla heitä suorituskyvyn perusteella. Tärkein osa suunnitelmaa on, että siihen sisältyy mitattavissa oleva ja saavutettavissa oleva tavoite lopussa.
Saavutettavat tavoitteet tulee olla tarkkoja ja ne voivat olla mitattavissa. Esimerkiksi jos asetat tavoitteeksi myyjillesi generoida kukin 30 liidiä tietyn kuukauden aikana, voit mitata heidän menestystään sen perusteella, kuinka monta liidiä he ovat tuottaneet kuukauden lopussa (30).
On olemassa kahta tyyppiä muuttuvia palkkausjärjestelmiä:
– Suoritusperusteinen
– Tavoitteisiin perustuva
Mitä on muuttuva palkitseminen?
Muuttuva palkitseminen on palkkajärjestelmä, jossa työntekijän palkka vaihtelee, kokonaan tai osittain, yrityksen voittojen tai tappiollisuuden mukaan.
Muuttuvaa palkitsemista voidaan kutsua myös kannustepalkkioksi, tulospalkkioksi, voitonjakoksi tai ajansäästöstä saaduksi hyödystä. Tämän tyyppistä palkitsemista voidaan käyttää motivaatiotekijänä tuottavuuden lisäämiseksi liittämällä taloudelliset palkkiot suoraan yrityksen suorituskykyyn.
Kuinka ottaa käyttöön muuttuvan palkkiojärjestelmän myyjillesi?
Tässä osiossa käsitellään 3 tapaa ottaa käyttöön muuttuvan palkkiojärjestelmän myyjillesi.
Yksi tapa luoda muuttuvan palkkiojärjestelmä on laatia komissiotaulukko, jossa on prosenttialue ja erilaisia kynnyksiä. Tämä lähestymistapa on erinomainen, koska myyjällä on mahdollisuus ansaita enemmän rahaa suoritustasonsa noustessa, mutta häntä ei myöskään rangaista, jos hän ei suoriudu hyvin.
Toinen tapa on käyttää kannustepohjaista järjestelmää, joka maksaa sen perusteella, kuinka lähellä myyjä on saavuttamaan kiintiönsä tai tavoitteensa.
Viimeinen tapa on käyttää arpajaisjärjestelmää, jossa kaikilla, jotka saavuttavat kiintiönsä tai tavoitteensa, on mahdollisuus voittaa rahapalkintoja.
1. Määritä ne kriteerit ja suoritusmittarit, jotka todennäköisimmin tuottavat myyntituloksia
On olemassa monia erilaisia tekijöitä, jotka on otettava huomioon tiettyjen kriteerien määrittämisessä. Tällaisia voivat olla yrityksen koko, sen tarjoamien tuotteiden määrä ja sen tavoitteet. Lisäksi on erilaisia suoritusmittareita, joita voidaan käyttää menestyksen määrittämiseen. Näihin voi kuulua liikevaihto, voitot, asiakastyytyväisyys ja henkilöstön sitoutuminen.
Tärkeintä ei ole niinkään tapa määritellä menestys, vaan se, että heillä on joukko kriteerejä ja suoritusmittareita tulostensa mittaamiseksi.
Päätelläksesi, mitkä kriteerit sopivat parhaiten yrityksellesi, sinun tulee ensin laatia luettelo vertailuarvoista sen perusteella, mitä pidät hyödyllisimpänä menestyksen mittaamisessa. Sinun tulee myös ottaa huomioon kaikki yrityksesi tavoitteet ja se, mitä haluat asiakkaidesi ajattelevan tuotteistasi tai palveluistasi.
2. Varmista, että muuttuvan palkkiojärjestelmän säännöt kommunikoidaan selkeästi ja ymmärretään
Muuttuvan palkkiojärjestelmän säännöt ovat yksi tärkeimmistä työtehtävän osa-alueista, ja ne on selkeästi selitettävä rekrytointiprosessin yhteydessä.
On tärkeää tietää, että on olemassa monenlaisia muuttuvia palkkausmalleja, jotkut parempia kuin toiset. Kaksi päätyyppiä ovat peruspalkka tai provisiot, joilla molemmilla on omat etunsa ja haittansa. Kun etsit uutta työpaikkaa, varmista, että tiedät minkälaista muuttuvaa palkkiojärjestelmää potentiaalinen työnantajasi tarjoaa ennen kuin hyväksyt paikan.
3. Tarjoa suoritusperusteisia bonuksia, kuten kiintiön ylittäminen, henkilökohtaisten tavoitteiden saavuttaminen
Monilla yrityksillä on asetettu kiintiöitä työntekijöilleen, mutta motivoidakseen heitä niiden tulisi tarjota tiettyjä kannustimia. Tällä tavoin työntekijät tuntevat olevansa motivoituneempia työskentelemään kovemmin saadakseen tarjolla olevat bonukset, ja he ovat halukkaampia ylittämään kiintiönsä.
4. Käytä kiintiöitä yksilöllisen tavoitteenasettelun kanssa
Yksilöllinen tavoitteenasettelu on tapa mitata työntekijän suorituskykyä. Se tehdään asettamalla kiintiö, joka työntekijän tulee saavuttaa voidakseen täyttää tavoitteensa.
1) Kiintiöiden asettaminen auttaa työntekijöitä pysymään raiteilla, koska he tietävät, mitä heiltä odotetaan ja mitä on tehtävä tavoitteen saavuttamiseksi.
2) Näiden kiintiöiden luominen toimii myös työntekijälle kannustimena, koska hän tietää, että jos hän saavuttaa sen, hän saa palkankorotuksen tai bonuksen suorituksen perusteella.
3) Tämä järjestelmä helpottaa myös johdon ja työntekijöiden työtä, koska jos työntekijä haluaa enemmän vastuuta tai enemmän työtä, johto voi yksinkertaisesti tarkistaa kiintiön ja nähdä, onko kyseiseen tehtävään saatavilla lisää työtä ennen
5. Seuraa palkkausmittareita tarkasti
On tärkeää seurata palkkausmittareita kaikille työntekijöille ja alihankkijoille. Kuitenkin urakoitsijat ovat eniten alttiita epäoikeudenmukaiselle palkkaukselle. Heille tulisi maksaa tuntipalkkaa ja varmistaa, että he saavat palkan ajoissa mahdollisuuksien mukaan.
Epäoikeudenmukaisten palkkioiden välttämiseksi meidän on oltava äärimmäisen varovaisia palkitsemistoimenpiteitä toteutettaessa. On tärkeää, että työntekijöitä ja alihankkijoita valvotaan ja palkitaan oikeudenmukaisesti. Urakoitsijoilla on kuitenkin suurempi riski epäoikeudenmukaisesta palkkauksesta, koska heillä ei yleensä ole samaa työturvaa kuin työntekijällä. Urakoitsijoille tulisi maksaa tuntipalkkaa ja alusta alkaen tulisi olla selkeää, mikä heidän tuntipalkkansa on, jotta lopulta ei synny sekaannusta siitä, kuka on velkaa kenelle tai kuinka paljon heidän on työskenneltävä saadakseen oikeudenmukainen palkka työstään.
—
Kuka on kohdeyleisösi? Aseta tavoitteet oikealla tavalla
Ensimmäinen vaihe on ymmärtää kohdeyleisösi ja heidän tarpeensa. Toinen vaihe on määritellä tavoitteet, jotka vastaavat kohdeyleisösi tarpeita.
Sinun ei tarvitse olla syvällinen ymmärrys kohdeyleisöstäsi aloittaaksesi kirjoittamisen, mutta sinun tulisi pystyä vastaamaan näihin kysymyksiin:
– Keitä he ovat?
– Mitä he haluavat?
– Mistä ja miten löydät heidät?
– Mitkä ovat heidän tavoitteensa ja todellisuutensa?
– Kuinka voit vastata heidän tarpeisiinsa aidolla ja uskottavalla tavalla?
Kuinka määrittää ja asettaa tavoitteet oikealla tavalla
Tavoitteiden tulee olla tarkkoja ja mitattavissa (esimerkiksi varata 10 tapaamista päivässä). Varmista myös, että mukaan on otettu määräaika ja tapa mitata edistymistäsi. Esimerkiksi tavoite voi olla « varata 10 tapaamista päivässä viimeistään perjantaihin mennessä ».
On tärkeää asettaa tavoitteita, jotka eivät ole pelkästään haastavia vaan myös realistisia. Näin sinulla on mahdollisuus saavuttaa ne sen sijaan, että vain asettaisit ne ja luopuisit niistä kuin sillä ei olisi merkitystä.
Vaihe 1 – Määrittele ”Miksi”: määrittääksesi kohdeyleisösi ja kilpailija-analyysisi
Ennen kuin voit määrittää yleisösi ja kilpailija-analyysisi, on tärkeää määritellä ”Miksi”. Sen tietäminen voi auttaa sinua tekemään päätöksiä siitä, miten parhaiten käytät aikaasi ja rahojasi yrityksesi markkinointistrategiaan.
Tässä osiossa selitetään, mitä ”Miksi” tarkoittaa, sekä annetaan joitain ohjeita sen löytämiseen. Tämä auttaa vastaamaan kysymyksiin: kuka meidän tulisi valita kohdeyleisöksemme? Millainen kilpailija-analyysimme pitäisi olla? Mitä markkinointikanavia meidän tulisi käyttää? Kaikki nämä perustuvat tähän keskeiseen kysymykseen: Miksi haluan perustaa yrityksen?
Vaihe 2 – Analysoi kilpailijoita ja toimialan trendejä arvioidaksesi nykyistä kilpailutilannetta markkinoilla
Nykyään markkinoilla on monia kirjoittajia, ja on vaikea tietää, kenet valita projektiin.
Yksi tapa, jota yritykset käyttävät etsiessään sopivia kirjoittajia, on palkata toimisto, joka on erikoistunut löytämään yrityksen tarpeisiin sopivia kirjoittajia. Kirjoitusagentuureilla on yleensä laaja verkosto eri taustoista tulevia kirjoittajia. Tämä antaa heille mahdollisuuden löytää paras kirjoittaja työllesi.
Kirjoittamiseen on myös saatavilla sertifikaatteja, jotka auttavat yrityksiä valitsemaan kirjoittajia, joilla on todistettu kokemus ja asiantuntemus.
Mitä tulisi sisällyttää tavoiteilmoitukseen? Viestintä työntekijöiden kanssa tavoitteenasetteluprosessista
Viestintä työntekijöiden kanssa tavoitteenasetteluprosessista on olennainen osa. Yritykset, jotka ovat laatineet omat tavoiteilmoituksensa sen sijaan, että luottaisivat ulkopuolisesti kehitettyihin lausumiin, ovat havainneet, että se johtaa parempiin tuloksiin. He asettavat todennäköisemmin SMART-tavoitteita ja raportoivat todennäköisemmin edistymisestä suhteessa tavoitteisiinsa.
Muuttuvan palkkion käyttöönotto yrityksessä vaatii ymmärrystä, joka ei koske vain työntekijöiden suoritusta vaan myös yritystä, jonka osana he ovat.
Palkkapaketit on oltava oikeudenmukaisia ja tasapuolisia sekä linjassa liiketoiminnan tavoitteiden kanssa. Tässä artikkelissa käsittelen joitain huomioon otettavia seikkoja oman muuttuvan palkkiojärjestelmäsi toteuttamisessa.
Muuttuvan palkkion käyttöönottoa varten sinun on ensin tunnistettava, minkä tyyppistä palkkausmallia etsit yrityksessäsi. Haluatko jotain, joka on tiukemmin sidoksissa suorituskykyyn? Vai haluatko ehkä lähestymistavan, joka ei ole niin ajasta herkkä ja on enemmän tuloskeskeinen?
