Un piano di retribuzione variabile dovrebbe incentivare i tuoi dipendenti a lavorare di più ricompensandoli in base alle loro prestazioni. L’elemento più importante del piano è che includa un obiettivo misurabile e raggiungibile alla fine.
Gli obiettivi realizzabili devono essere specifici e possono essere quantificabili. Ad esempio, se stabilisci un obiettivo per i tuoi venditori di generare ciascuno 30 potenziali clienti nel corso di un dato mese, puoi misurare il loro successo in base al numero di potenziali clienti che hanno generato alla fine di quel mese (30).
Esistono due tipi di regimi di retribuzione variabile :
– Basato sulle prestazioni
– Basato sugli obiettivi
Che cos’è la retribuzione variabile?
La retribuzione variabile è un sistema di pagamento dei salari secondo il quale la retribuzione di un dipendente fluttua, in tutto o in parte, in base ai profitti o alle perdite dell’azienda.
La retribuzione variabile può anche essere chiamata retribuzione incentivante, partecipazione agli utili, condivisione dei guadagni e risparmio di tempo. Questo tipo di retribuzione può essere utilizzato come fattore di motivazione per aumentare la produttività collegando direttamente le ricompense finanziarie alla performance dell’azienda.
Come implementare un piano di retribuzione variabile per i tuoi venditori?
Questa sezione affronterà 3 modi per mettere in atto un piano di retribuzione variabile per i tuoi venditori.
Un modo per creare un piano di retribuzione variabile consiste nel creare una tabella di commissioni con una fascia di percentuali e diverse soglie. Questo approccio è ottimo perché il venditore ha la possibilità di guadagnare più denaro per ogni aumento delle sue prestazioni, ma non viene neanche penalizzato se non ottiene buoni risultati.
Un altro modo è avere un sistema basato su incentivi che paga in base alla vicinanza del venditore al raggiungimento della sua quota o del suo obiettivo.
L’ultima modalità consiste nell’utilizzare un sistema a lotteria in cui tutti coloro che raggiungono la loro quota o il loro obiettivo avranno la possibilità di vincere premi in denaro.
1. Déterminer les critères et les mesures de performance les plus susceptibles de générer des résultats de vente
Esistono molti fattori diversi da prendere in considerazione per determinare i criteri di una data situazione. Può trattarsi delle dimensioni dell’azienda, del numero di prodotti che offre e dei suoi obiettivi. Esistono anche diverse misure di performance che possono essere utilizzate per determinare il successo. Queste possono includere i ricavi, i profitti, la soddisfazione dei clienti e la fidelizzazione dei dipendenti.
Ciò che conta di più non è tanto il modo in cui si definisce il successo, ma il fatto che dispongano di un insieme di criteri e di misure di performance per misurare i loro risultati.
Per determinare quali criteri si adattano meglio alla tua azienda, devi prima stilare un elenco di punti di riferimento in base a ciò che, secondo te, sarebbe più utile per misurare il successo. Devi anche prendere in considerazione tutti gli obiettivi della tua azienda e ciò che vuoi che i tuoi clienti pensino dei tuoi prodotti o servizi.
2. S’assurer que le plan de rémunération variable est clairement communiqué et compris
Il piano di retribuzione variabile è uno degli aspetti più importanti di una posizione e deve essere spiegato chiaramente nel processo di assunzione.
È importante sapere che esistono molti tipi di regimi di retribuzione variabile, alcuni migliori di altri. I due tipi principali sono il salario base o le commissioni, ciascuno con i suoi vantaggi e svantaggi. Quando cerchi un nuovo lavoro, assicurati di conoscere il tipo di regime di retribuzione variabile offerto dal tuo potenziale datore di lavoro prima di accettare una posizione.
3. Offrir des primes basées sur les performances, telles que le dépassement des quotas, l’atteinte d’objectifs personnels
Molte aziende hanno fissato quote per i loro dipendenti, ma per motivarli dovrebbero offrirgli alcuni incentivi. In questo modo i dipendenti si sentiranno più spinti a lavorare più duramente per ottenere i premi disponibili e saranno più disposti a superare le loro quote.
4. Appliquer les quotas avec fixation d’objectifs individualisés
La fissazione di obiettivi individuali è un modo per misurare la performance di un dipendente. Questo si fa stabilendo una quota che il lavoratore dovrà raggiungere per poter conseguire i suoi obiettivi.
1) L’istituzione di quote aiuta i dipendenti a mantenere la rotta, poiché sanno cosa ci si aspetta da loro e cosa deve essere fatto per raggiungere il loro obiettivo.
2) La creazione di queste quote funge anche da incentivo per il dipendente, poiché sa che se le raggiunge beneficerà di un aumento o di un bonus in base alla performance.
3) Questo sistema facilita anche il lavoro della direzione e dei dipendenti, poiché se un dipendente vuole più responsabilità o più lavoro, la direzione può semplicemente consultare la quota e vedere se c’è ancora lavoro disponibile per questa posizione prima
5. Surveiller attentivement les mesures de rémunération
È importante monitorare le misure di retribuzione per tutti i dipendenti e i subappaltatori. Tuttavia, i lavoratori autonomi sono maggiormente esposti al rischio di retribuzione ingiusta. Dovrebbero essere pagati a tariffe orarie e bisognerebbe assicurarsi che vengano pagati puntualmente, per quanto possibile.
Per evitare retribuzioni inique, dobbiamo essere estremamente cauti nell’implementazione di misure di compensazione. È importante che i dipendenti e i subappaltatori siano monitorati e retribuiti equamente. Tuttavia, esiste un rischio maggiore di retribuzione ingiusta per i lavoratori autonomi, poiché generalmente non hanno la stessa sicurezza lavorativa di un dipendente. I lavoratori autonomi dovrebbero essere pagati a tariffe orarie ed è importante che sia chiaro fin dall’inizio quale sarà la loro tariffa per ora di lavoro in modo che non ci sia confusione alla fine su chi deve cosa a chi o quanto devono lavorare per ricevere una giusta retribuzione per il loro lavoro.
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Chi è il tuo pubblico target? Stabilire gli obiettivi nel modo giusto
Il primo passo consiste nel comprendere il tuo pubblico target e le sue esigenze. Il secondo passo consiste nel definire obiettivi che corrispondano ai bisogni del tuo pubblico target.
Non è necessario avere una comprensione approfondita del tuo pubblico target per iniziare a scrivere, ma dovresti essere in grado di rispondere a queste domande :
– Chi sono?
– Cosa vogliono?
– Dove e come li trovi?
– Quali sono le loro aspirazioni e le loro realtà?
– Come puoi rispondere alle loro esigenze in modo autentico e credibile?
Come determinare e fissare gli obiettivi nel modo giusto
Gli obiettivi devono essere specifici e misurabili (ad esempio, fissare 10 appuntamenti al giorno). Assicurati inoltre di includere una scadenza e un modo per misurare i tuoi progressi. Ad esempio, l’obiettivo può essere « fissare 10 appuntamenti al giorno entro venerdì ».
È importante fissare obiettivi non solo stimolanti, ma anche realistici. In questo modo avrai la possibilità di raggiungerli anziché semplicemente definirli e andartene come se non fosse importante.
Étape 1 – Définissez votre « Pourquoi » pour déterminer votre audience cible et analyse de la concurrence
Prima di poter determinare il tuo pubblico e la tua analisi competitiva, è importante definire il tuo « Perché ». Conoscere questo può aiutarti a prendere decisioni sul modo migliore di dedicare il tuo tempo e il tuo denaro alla strategia di marketing della tua azienda.
Questa sezione spiega che cos’è il « Perché », oltre ad alcune linee guida su come trovarlo. Questo aiuterà a rispondere alle domande su chi dovrebbe essere il nostro pubblico target? Quale dovrebbe essere la nostra analisi della concorrenza? Quali canali di commercializzazione dovremmo utilizzare? Tutti questi elementi si basano su questa domanda fondamentale: Perché voglio creare un’azienda?
Étape 2 – Analyser les concurrents et les tendances de l’industrie pour évaluer la situation concurrentielle actuelle sur le marché
Oggi ci sono molti redattori sul mercato ed è difficile sapere quale scegliere per un progetto.
Uno dei metodi utilizzati dalle aziende quando cercano i redattori giusti consiste nell’ingaggiare un’agenzia specializzata nella ricerca di redattori che soddisfino le esigenze dell’azienda. Le agenzie di scrittura hanno generalmente un vasto network di scrittori provenienti da diversi contesti. Questo permette loro di trovare il miglior scrittore per il tuo lavoro.
Esistono anche certificazioni disponibili nella scrittura che aiutano le aziende a scegliere redattori con esperienza e competenze comprovate.
Cosa dovrebbe essere incluso in una dichiarazione di obiettivi? Comunicazione con i dipendenti sul processo di definizione degli obiettivi
Comunicare con i dipendenti sul processo di definizione degli obiettivi è un elemento essenziale. Le aziende che hanno creato le proprie dichiarazioni di obiettivi, piuttosto che affidarsi a dichiarazioni sviluppate esternamente, hanno riscontrato che questo porta a risultati migliori. Sono più propense a stabilire obiettivi SMART e più propense a riportare progressi rispetto ai loro obiettivi.
L’implementazione di una retribuzione variabile all’interno di un’azienda richiede un livello di comprensione che riguarda non solo le prestazioni dei dipendenti, ma anche l’azienda di cui fanno parte.
I pacchetti retributivi devono essere giusti ed equi, nonché allineati agli obiettivi aziendali. In questo articolo discuterò alcune considerazioni per l’implementazione del tuo piano di retribuzione variabile.
Per mettere in atto una retribuzione variabile, devi prima identificare il tipo di modello retributivo che stai cercando nella tua azienda. Vuoi qualcosa di più strettamente legato alla performance? O forse vuoi un approccio meno sensibile al tempo e più orientato ai risultati?
