Ein variabler Vergütungsplan sollte Ihre Mitarbeiter dazu anspornen, härter zu arbeiten, indem er sie entsprechend ihrer Leistungen belohnt. Das wichtigste Element des Plans ist, dass er am Ende ein messbares und erreichbares Ziel enthält.
Erreichbare Ziele sollten spezifisch und quantifizierbar sein. Zum Beispiel: Wenn Sie ein Ziel für Ihre Vertriebsmitarbeiter festlegen, dass jeder in einem bestimmten Monat 30 Leads generiert, können Sie ihren Erfolg anhand der Anzahl der Leads messen, die sie am Ende dieses Monats (30) generiert haben.
Es gibt zwei Arten von variablen Vergütungssystemen :
– Leistungsbasiert
– Zielbasiert
Was ist variable Vergütung ?
Variable Vergütung ist ein System zur Zahlung von Gehältern, bei dem das Gehalt eines Mitarbeiters ganz oder teilweise in Abhängigkeit von den Gewinnen oder Verlusten des Unternehmens schwankt.
Variable Vergütung kann auch als Anreizvergütung, Gewinnbeteiligung, Gewinnteilung und Zeitgewinn bezeichnet werden. Diese Form der Vergütung kann als Motivationsfaktor genutzt werden, um die Produktivität zu steigern, indem finanzielle Belohnungen direkt an die Leistung des Unternehmens gekoppelt werden.
Wie führt man einen variablen Vergütungsplan für Ihre Vertriebsmitarbeiter ein ?
Dieser Abschnitt behandelt 3 Möglichkeiten, einen variablen Vergütungsplan für Ihre Verkäufer einzuführen.
Eine Möglichkeit, einen variablen Vergütungsplan zu erstellen, besteht darin, eine Provisionsskala mit einer Prozentspanne und verschiedenen Schwellenwerten festzulegen. Dieser Ansatz ist hervorragend, weil der Verkäufer die Möglichkeit hat, mehr Geld zu verdienen, wenn seine Leistung steigt, aber er wird auch nicht bestraft, wenn er nicht so erfolgreich ist.
Eine andere Möglichkeit ist ein anreizbasiertes System, das in Abhängigkeit davon zahlt, wie nahe der Verkäufer daran ist, sein Kontingent oder Ziel zu erreichen.
Die letzte Möglichkeit besteht darin, ein Lotteriesystem zu verwenden, bei dem alle, die ihr Kontingent oder Ziel erreichen, die Chance haben, Geldpreise zu gewinnen.
1. Déterminer les critères et les mesures de performance les plus susceptibles de générer des résultats de vente
Es gibt viele verschiedene Faktoren, die berücksichtigt werden müssen, um die Kriterien für eine gegebene Situation zu bestimmen. Dazu können die Größe des Unternehmens, die Anzahl der angebotenen Produkte und seine Ziele gehören. Es gibt auch verschiedene Leistungskennzahlen, die verwendet werden können, um den Erfolg zu bestimmen. Dazu können Umsatz, Gewinn, Kundenzufriedenheit und Mitarbeiterbindung gehören.
Wichtiger als die Art und Weise, wie Erfolg definiert wird, ist, dass sie über einen Satz von Kriterien und Leistungskennzahlen verfügen, um ihre Ergebnisse zu messen.
Um zu bestimmen, welche Kriterien am besten zu Ihrem Unternehmen passen, sollten Sie zunächst eine Liste von Bezugspunkten erstellen, basierend auf dem, was Ihrer Meinung nach am nützlichsten wäre, um den Erfolg zu messen. Sie sollten auch alle Ziele Ihres Unternehmens und das, was Sie möchten, dass Ihre Kunden über Ihre Produkte oder Dienstleistungen denken, berücksichtigen.
2. S’assurer que le plan de rémunération variable est clairement communiqué et compris
Der variable Vergütungsplan ist einer der wichtigsten Aspekte einer Stelle und sollte im Einstellungsprozess klar erläutert werden.
Es ist wichtig zu wissen, dass es viele Arten von variablen Vergütungssystemen gibt, einige besser als andere. Die beiden Haupttypen sind Festgehalt oder Provisionen, jeweils mit ihren Vor- und Nachteilen. Wenn Sie sich auf eine neue Stelle bewerben, sollten Sie sicherstellen, dass Sie wissen, welchen Typ von variablem Vergütungssystem Ihr potenzieller Arbeitgeber anbietet, bevor Sie eine Stelle annehmen.
3. Offrir des primes basées sur les performances, telles que le dépassement des quotas, l’atteinte d’objectifs personnels
Viele Unternehmen haben Quoten für ihre Mitarbeiter festgelegt, doch um sie zu motivieren, sollten sie ihnen bestimmte Anreize bieten. Auf diese Weise fühlen sich die Mitarbeiter eher dazu gedrängt, härter zu arbeiten, um die verfügbaren Prämien zu erhalten, und sind eher bereit, ihre Quoten zu übertreffen.
4. Appliquer les quotas avec fixation d’objectifs individualisés
Die Festlegung individueller Ziele ist ein Mittel zur Messung der Leistung eines Mitarbeiters. Dies geschieht, indem eine Quote festgelegt wird, die der Mitarbeiter erreichen muss, um seine Ziele zu erreichen.
1) Die Festlegung von Quoten hilft den Mitarbeitern, auf Kurs zu bleiben, da sie wissen, was von ihnen erwartet wird und was getan werden muss, damit sie ihr Ziel erreichen.
2) Die Erstellung dieser Quoten wirkt auch als Anreiz für den Mitarbeiter, da er weiß, dass er, wenn er sie erreicht, je nach Leistung eine Gehaltserhöhung oder eine Prämie erhalten wird.
3) Dieses System erleichtert auch die Arbeit der Führungskräfte und der Mitarbeiter, denn wenn ein Mitarbeiter mehr Verantwortung oder mehr Arbeit möchte, kann die Leitung einfach die Quote prüfen und sehen, ob für diese Stelle noch Arbeit verfügbar ist bevor
5. Surveiller attentivement les mesures de rémunération
Es ist wichtig, die Vergütungskennzahlen für alle Mitarbeiter und Subunternehmer genau zu überwachen. Allerdings sind Auftragnehmer am stärksten dem Risiko einer ungerechten Vergütung ausgesetzt. Sie sollten zu Stundensätzen bezahlt werden und es sollte sichergestellt werden, dass sie nach Möglichkeit pünktlich bezahlt werden.
Um ungerechte Vergütungen zu vermeiden, müssen wir bei der Umsetzung von Vergütungsmaßnahmen äußerst vorsichtig sein. Es ist wichtig, dass Mitarbeiter und Subunternehmer überwacht und fair vergütet werden. Es besteht jedoch ein höheres Risiko einer ungerechten Vergütung für Auftragnehmer, da sie in der Regel nicht dieselbe Arbeitsplatzsicherheit wie ein Angestellter haben. Auftragnehmer sollten zu Stundensätzen bezahlt werden, und es sollte von Anfang an klar sein, wie ihr Stundenlohn sein wird, damit es am Ende keine Verwirrung darüber gibt, wer wem wie viel schuldet oder wie viel sie arbeiten müssen, um einen gerechten Lohn für ihre Arbeit zu erhalten.
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Wer ist Ihre Zielgruppe? Ziele auf die richtige Weise setzen
Der erste Schritt besteht darin, Ihre Zielgruppe und deren Bedürfnisse zu verstehen. Der zweite Schritt besteht darin, Ziele zu definieren, die den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe entsprechen.
Sie müssen keine tiefgehende Kenntnis Ihrer Zielgruppe haben, um mit dem Schreiben zu beginnen, aber Sie sollten in der Lage sein, diese Fragen zu beantworten :
– Wer sind sie ?
– Was wollen sie ?
– Wo und wie finden Sie sie ?
– Was sind ihre Ambitionen und Realitäten ?
– Wie können Sie authentisch und glaubwürdig auf ihre Bedürfnisse eingehen ?
Wie man Ziele auf die richtige Weise bestimmt und setzt
Ziele sollten spezifisch und messbar sein (zum Beispiel täglich 10 Termine vereinbaren). Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie eine Frist und ein Mittel zur Messung Ihrer Fortschritte angeben. Zum Beispiel könnte das Ziel lauten: „täglich 10 Termine bis Freitag vereinbaren“.
Es ist wichtig, sich Ziele zu setzen, die nicht nur herausfordernd, sondern auch realistisch sind. Auf diese Weise haben Sie eine Chance, sie zu erreichen, anstatt sie einfach festzulegen und so zu tun, als wäre es nicht wichtig.
Étape 1 – Définissez votre « Pourquoi » pour déterminer votre audience cible et analyse de la concurrence
Bevor Sie Ihre Zielgruppe und Wettbewerbsanalyse bestimmen können, ist es wichtig, Ihr „Warum“ zu definieren. Wenn Sie das wissen, kann es Ihnen helfen, Entscheidungen darüber zu treffen, wie Sie Ihre Zeit und Ihr Geld am besten in die Marketingstrategie Ihres Unternehmens investieren.
Dieser Abschnitt erklärt, was das „Warum“ ist, sowie einige Richtlinien, wie man es findet. Dies wird helfen, die Fragen zu beantworten: Wer sollte unsere Zielgruppe sein ? Wie sollte unsere Wettbewerbsanalyse aussehen ? Welche Marketingkanäle sollten wir nutzen ? All diese Punkte basieren auf dieser grundlegenden Frage : Warum möchte ich ein Unternehmen gründen ?
Étape 2 – Analyser les concurrents et les tendances de l’industrie pour évaluer la situation concurrentielle actuelle sur le marché
Heutzutage gibt es viele Texter auf dem Markt und es ist schwierig zu wissen, wen man für ein Projekt auswählen soll.
Eine der Methoden, die Unternehmen verwenden, wenn sie nach den richtigen Textern suchen, besteht darin, eine Agentur zu beauftragen, die sich auf die Suche nach Textern spezialisiert hat, die den Bedürfnissen des Unternehmens entsprechen. Schreibagenturen verfügen in der Regel über ein großes Netzwerk von Autoren mit unterschiedlichen Hintergründen. Dadurch können sie den besten Autor für Ihre Arbeit finden.
Es gibt auch Zertifizierungen im Bereich Schreiben, die Unternehmen helfen, Texter mit nachgewiesener Erfahrung und Expertise auszuwählen.
Qu’est-ce qui devrait être inclus dans un énoncé d’objectif ? Communication avec les employés sur le processus d’établissement des objectifs
Die Kommunikation mit den Mitarbeitern über den Zielsetzungsprozess ist ein wesentlicher Bestandteil. Unternehmen, die ihre eigenen Zielerklärungen erstellt haben, anstatt sich auf extern entwickelte Erklärungen zu verlassen, stellten fest, dass dies zu besseren Ergebnissen führte. Sie neigen eher dazu, sich SMARTe Ziele zu setzen und eher Fortschritte im Hinblick auf ihre Ziele zu melden.
Die Einführung einer variablen Vergütung in einem Unternehmen erfordert ein Maß an Verständnis, das sich nicht nur auf die Leistung der Mitarbeiter, sondern auch auf das Unternehmen, dem sie angehören, bezieht.
Die Vergütungspakete sollten fair und gerecht sein sowie mit den Geschäftszielen in Einklang stehen. In diesem Artikel werde ich einige Überlegungen zur Einrichtung Ihres eigenen variablen Vergütungsplans erörtern.
Um eine variable Vergütung einzuführen, müssen Sie zunächst den Typ des Vergütungsmodells identifizieren, den Sie in Ihrem Unternehmen anstreben. Möchten Sie etwas, das enger an die Leistung gekoppelt ist? Oder bevorzugen Sie vielleicht einen Ansatz, der nicht so zeitabhängig ist und stärker ergebnisorientiert ist ?
