Retribuzione fissa o variabile : quale retribuzione scegliere per la propria squadra commerciale ? |

Come remunerare i commerciali nel 2021?

Remunerare i commerciali, un vero rompicapo per le imprese.

La squadra commerciale svolge un ruolo fondamentale nello sviluppo di ogni azienda. È quella che si occupa di segnare dei gol, concludere vendite, nonché di far aumentare il vostro fatturato. Ecco perché è importante pensare bene alla gestione generale di questo servizio. Quale remunerazione scegliere per il proprio team commerciale e come fidelizzare i suoi collaboratori? È ciò che sveleremo in questo articolo

Nel sommario di questo articolo, parleremo dei diversi vantaggi di assumere un senior. Sottolineeremo inoltre il valore aggiunto di questa categoria di lavoratori, sempre marginalizzata nel mercato del lavoro.

Remunerare i commerciali fisso o variabile: quale formula scegliere per motivare i vostri commerciali?

Nonostante esista una moltitudine di vantaggi per fidelizzare i collaboratori, lo stipendio rimane la motivazione che ha il maggior impatto sull’impegno dei commerciali. Per questo motivo, durante l’assunzione di un venditore qualificato, è assolutamente inutile fare il furbo e offrire qualche euro in meno. Perché? Non è troppo difficile rispondere a questa domanda! Perché, semplicemente, i commerciali sono i collaboratori più alla ricerca di incentivi finanziari.

Una strategia di remunerazione ben studiata non mira solo a motivare e fidelizzare i vostri collaboratori. È anche una leva essenziale per aumentare le performance della vostra azienda. L’agente commerciale è la professione in cui la quota variabile della retribuzione gioca un ruolo importante.

Lo stipendio fisso: vantaggi e svantaggi

Uno stipendio mensile fisso è una retribuzione non legata ai risultati. È un reddito regolare anche in caso di attività stagionale, quindi una sicurezza a lungo termine. Questo metodo di pagamento non premia gli sforzi dei venditori e non favorisce la presa di iniziativa. Inoltre, non punisce i collaboratori meno produttivi di una squadra commerciale.Purtroppo questo metodo di remunerazione non motiva la vostra squadra commerciale a fornire maggiori sforzi per raggiungere i loro obiettivi di vendita. Ciò influenzerà negativamente l’evoluzione del vostro fatturato; Al fine di aiutarvi a trovare un buon sistema di remunerazione, faremo luce su un altro metodo più rinomato, ovvero la remunerazione variabile.

Lo stipendio variabile: la chiave di un buon sistema di remunerazione

L’obiettivo consiste nell’implementare un sistema di remunerazione efficace che generi diversi vantaggi: motivazione del team commerciale, stimolazione del loro impegno, nonché l’instaurazione di un equilibrio tra contributo e retribuzione.

Una mensilità variabile è una combinazione tra uno stipendio fisso e vantaggi legati agli obiettivi raggiunti dal venditore. Questi vantaggi possono manifestarsi sotto forma di: commissioni sulle vendite realizzate, premi legati a obiettivi particolari o bonus connessi alla soddisfazione del cliente e al rispetto delle procedure interne.

I settori che privilegiano questo metodo di remunerazione sono: le posizioni di commerciali in B to B, in B to C o anche le professioni di negoziatore immobiliare.

In generale, l’implementazione di un sistema di remunerazione variabile per una squadra commerciale permette alle aziende di raggiungere i loro obiettivi e di far evolvere il loro fatturato in tempi record. È una strategia che consente inoltre di fidelizzare i vostri collaboratori e creare un ambiente di lavoro sano e motivante.

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