Salario fijo o variable : ¿qué remuneración elegir para su equipo comercial ?

L’équipe commerciale joue un rôle primordial dans le développement de chaque entreprise. Es el que se encarga de marcar goles, cerrar ventas, así como de aumentar su chiffre d’affaires. De ahí la importancia de planificar correctamente la supervisión general de este servicio. ¿Qué remuneración elegir para su equipo comercial y cómo fidelizar a sus colaboradores? Esto es lo que vamos a revelar en este artículo

Au sommaire de cet article, nous allons communiquer sur les différents avantages d’embaucher un senior. Nous soulignerons également la plus-value de cette catégorie de travailleurs, siempre marginalizada en el marché de l’emploi.

Remunerar a los comerciales fijo o variable: ¿qué fórmula elegir para motivar a sus comerciales?

Una estrategia de remuneración bien estudiada no solo busca motivar y fidelizar a sus colaboradores. También es una palanca esencial para impulsar el rendimiento de su empresa. El agente comercial es la profesión en la que la parte variable de la remuneración juega un papel importante.

El salario variable: la clave de un buen sistema de remuneración

Una mensualidad variable es una combinación entre un salario fijo y beneficios vinculados a los objetivos alcanzados por el vendedor. Estos beneficios pueden manifestarse en forma de: comisiones sobre las ventas realizadas, primas vinculadas a objetivos concretos o incluso bonos relacionados con la satisfacción del cliente y el respeto del funcionamiento interno.

Los sectores que privilegian este método de remuneración son : los puestos de comerciales en B to B, en B to C o incluso los trabajos de negociador inmobiliario.

De manera general, la puesta en marcha de un sistema de remuneración variable para un equipo comercial permite a las empresas alcanzar sus objetivos, así como hacer evolucionar su chiffre d’affaires en tiempo récord. Es una estrategia que también permite fidelizar a sus colaboradores y crear un entorno de trabajo sano y motivador.