Gehaltserhöhung während COVID und Krisen verhandeln

Wie man in Zeiten von Krise und wirtschaftlicher Unsicherheit um eine Gehaltserhöhung verhandelt

Die Zeiten sind hart, nicht wahr ? Zwischen der Wirtschaftskrise, die den Arbeitsmarkt erschüttert, und dem globalen Pandemie-Kontext kann das Bitten um eine Gehaltserhöhung wie eine unmögliche Aufgabe erscheinen. Dennoch gibt es trotz finanziellen Drucks und Instabilität Verhandlungsstrategien, die wirklich den Unterschied machen können. Der Schlüssel ? Seine Rechte gut kennen, die Argumente beherrschen und den richtigen Zeitpunkt wählen.

Weißt du, es ist keine Frage des Glücks, sondern der Vorbereitung. Und vor allem muss man verstehen, dass das Fordern einer Gehaltserhöhung während einer Krise nicht hastig oder panisch geschehen darf. Im Gegenteil, es erfordert Feinfühligkeit und Gelassenheit. Zwischen uns, wenn du schon heute mit diesen Ratschlägen die Initiative ergreifst, könntest du diese schwierige Zeit in eine Chance verwandeln, in deiner Karriere voranzukommen.

Die Herausforderungen einer Gehaltsverhandlung in Krisenzeiten

Zunächst einmal ist es wichtig zu erkennen, dass die Bedeutung dieser Verhandlung weit über dein reines Gehalt hinausgeht. In einer Krise wie der, die wir seit 2020 erleben, sind die Arbeitsbeziehungen angespannt. Der Arbeitgeber, oft durch den wirtschaftlichen Kontext geschwächt, muss mit seinen eigenen finanziellen Zwängen jonglieren und gleichzeitig seine Talente halten. Genau hier ist Feingefühl gefragt.

Das solltest du im Kopf behalten :

• Die wirtschaftliche Lage deines Unternehmens verstehen.
• Wissen, ob deine Position strategisch für das Überleben oder das Wachstum der Organisation ist.
• Analysieren, ob dein Profil ein Hebel zur Verbesserung der Leistung deines Unternehmens sein könnte.
• Bewerten, ob dein Referenzmarkt trotz der Lage noch aussichtsreich ist.
• Den richtigen Zeitpunkt für die Eröffnung der Verhandlung wählen, und dabei Perioden interner Turbulenzen oder schlechter Ergebnisse vermeiden.

Und vor allem, behalte im Kopf, dass laut Studien 2025 65% der Beschäftigten, die ihre Anfrage mit einer strukturierten Methode angepasst haben, eine Aufwertung erreichen konnten. Der Unterschied ? Die Vorbereitung und die Fähigkeit, angesichts der Unsicherheit überzeugend aufzutreten.

Die wirtschaftliche Lage analysieren, um besser zu verhandeln

Es ist kein Zufall, dass bestimmte Zeiten des Jahres für Verhandlungen günstiger sind : das Jahresende, die Zeit vor dem Haushaltsabschluss oder nach einem besonderen Erfolg. In Krisenzeiten gewinnt diese goldene Regel völlig an Bedeutung : man muss vorausschauen und den genauen wirtschaftlichen Kontext deines Sektors und deines Unternehmens kennen.

Hier einige Hinweise, um das richtige Timing zu erkennen :

1. Das Ende eines für das Unternehmen erfolgversprechenden Quartals : steigende Verkäufe, neue Verträge, Diversifizierung der Kunden.
2. Eine Phase, in der dein Arbeitgeber gute Ergebnisse bekanntgibt, auch wenn der Markt insgesamt schwankt.
3. Ein Kontext, in dem dein Manager oder deine Abteilung gerade ein Projekt mit hohem Mehrwert abgeschlossen hat.
4. Der Moment, in dem dein Arbeitgeber Entwicklungsperspektiven oder eine Ausweitung der Verantwortlichkeiten anspricht.
5. Ein persönlicher Durchbruch, wie eine Weiterbildung oder Zertifizierung, die deinen Wert auf dem internen Markt stärkt.

Dennoch Vorsicht : en 2025, l’impact économique de la pandémie a obligé beaucoup d’entreprises à revoir leur budget à la baisse, surtout dans certains secteurs comme l’hôtellerie, la restauration ou l’événementiel. Pour cela, reste à l’écoute, évite d’aborder la question lorsque la trésorerie de ton employeur est critique ou après une restructuration.

Wie du ein überzeugendes Argumentarium zur Verhandlung deiner Gehaltserhöhung vorbereitest

Eine effektive Verhandlung beruht immer auf sorgfältiger Vorbereitung. Mit einem soliden Dossier vor deinem Chef zu erscheinen, erhöht deine Erfolgschancen erheblich. Das Geheimnis ? Konkrete Belege für deinen Wert sammeln.

Beginne mit einer Bestandsaufnahme : Welche konkreten Ergebnisse hast du dieses Jahr erzielt ? Wie hast du zum Wachstum oder zur Kostensenkung beigetragen ? Hast du innovative Projekte geleitet oder die Kundenzufriedenheit verbessert ?

Um dir eine Vorstellung zu geben, so strukturierst du dein Argumentarium :

• Präsentiere deine quantifizierten Erfolge : +10% Produktivität, Einsparungen von 30 000 €, Vergrößerung des Kundenportfolios.
• Unterstreiche deine Rolle bei der Erreichung der Ziele des Teams oder des Unternehmens.
• Hebe deine spezifischen Kompetenzen hervor, die dich unterscheiden, wie die Beherrschung einer wichtigen Software oder eine seltene Expertise in deinem Bereich.
• Vergleiche dein aktuelles Gehalt mit dem Markt unter Verwendung verlässlicher Quellen wie diesem vollständigen Leitfaden zur Gehaltsverhandlung, um eine genaue Vorstellung von deiner Positionierung zu bekommen.
• Erwarte die klassischen Gegenargumente : « ça ne relève pas du budget » ou « votre poste a été revu à la baisse ». Prépare des réponses basées sur des faits et des chiffres.

Fehler, die du bei der Vorbereitung vermeiden solltest

Stelle sicher, dass du nicht in einige gängige Fallen tappst :

• Dich nur auf deine persönlichen Bedürfnisse zu konzentrieren. Die Forderung sollte vor allem deinen beruflichen Wert widerspiegeln.
• Dein Gehalt mit dem von Kolleginnen und Kollegen zu vergleichen ohne verlässliche Marktreferenz.
• Eine unangemessene Erhöhung im Verhältnis zu deiner Betriebszugehörigkeit oder zur wirtschaftlichen Lage vorzuschlagen.
• Zu vergessen, eine akzeptable Spanne mit einem Mindestbetrag und einem realistischen Ziel festzulegen.
• Zu verhandeln, ohne die Gehaltspolitik deines Unternehmens oder den anwendbaren Tarifvertrag genau zu kennen.

Den richtigen Zeitpunkt wählen, um in Krisenzeiten um eine Erhöhung zu bitten

Du solltest die Verhandlung nicht zu irgendeinem Zeitpunkt eröffnen. Geduld und Strategie sind gefragt. In Zeiten einer Pandemie oder wirtschaftlicher Krise musst du die Momente erkennen, in denen dein Arbeitgeber am empfänglichsten ist.

Welche Art von Umständen sollte man bevorzugen ?

• Nach einem großen Erfolg oder während einer Meilensteinbesprechung in einem Schlüsselprojekt.
• Wenn dir eine neue Verantwortung übertragen wird oder du einen strategischen Bereich der Tätigkeit übernimmst.
• Vor einer Periode der Haushaltsüberprüfung oder Planung für das nächste Jahr.
• In dem Moment, in dem dein Vorgesetzter positiv über Wachstum oder die Absicht, in das Team zu investieren, spricht.
• Nachdem du eine Weiterbildung oder Zertifizierung erhalten hast, die dein Profil aufwertet.

Im aktuellen Pandemie-Kontext vermeide es, während einer Phase von Spannungen oder schlechter interner Kommunikation in einem Gespräch über Gehalt zu sprechen. Nehmen wir das Beispiel von Sarah, die es geschafft hat, eine Erhöhung zu verhandeln, nachdem sie fein dargestellt hatte, wie ihre Initiativen dazu beigetragen hatten, den Umsatz während des Lockdowns zu halten. Mit diesem Ansatz maximierst du deine Chancen.

Fallen, die du bei der Wahl des Zeitpunkts vermeiden solltest

• Zeiten, in denen das Unternehmen eine Reduzierung der Belegschaft oder einen Entlassungsplan ankündigt.
• Zeiten schlechter finanzieller Ergebnisse oder einer Branchenkrise.
• Nach einer internen Krise oder einer größeren Umstrukturierung, wenn die Priorität auf innerer Stabilität liegt.
• Wenn die Liquidität noch zu fragil ist, um eine Erhöhung in Betracht zu ziehen.
• Kurz vor oder nach einer großen Fluktuation in deinem Team, da dies das Ziel verwischen könnte.

Eine effektive Methode anwenden, um deine Gehaltserhöhung zu verhandeln

Alles liegt in der Vorgehensweise. Die Art, wie du deine Anfrage präsentierst, beeinflusst stark die Reaktion deines Arbeitgebers. Die Technik, c’est simple : Formuliere eine klare, präzise und begründete Forderung.

So gehst du vor :

1. Drücke deinen Wunsch zahlenmäßig aus : « Je souhaite une augmentation de 8 000 € brut annuel » ou « 10% de plus que mon salaire actuel ».
2. Gib konkrete Beispiele deiner Arbeit und ihrer Ergebnisse : « Grâce à mes initiatives, j’ai permis une hausse de 15% du chiffre d’affaires de notre secteur. »
3. Bleibe faktisch, vermeide emotionale oder zu vage Forderungen : « Je crois que cette augmentation serait justifiée vu mes contributions et la valeur que j’apporte. »
4. Bringe Marktargumente vor, indem du glaubwürdige Vergleichsdaten verwendest.
5. Bleibe flexibel, indem du eine Spanne vorschlägst, zum Beispiel zwischen 7 000 € und 9 000 €, um Raum für Verhandlungen zu lassen.
6. Berücksichtige die Möglichkeit, gegen andere Vorteile zu tauschen, wie eine Weiterbildung oder Homeoffice.

Tipps, um während der Verhandlung zu überzeugen

• Nutze die Technik des positiven Feedbacks : commence par remercier ton employeur pour l’opportunité d’échanger.
• Strukturiere deine Argumentation um konkrete Belege und vermeide Verallgemeinerungen.
• Drücke deine Motivation und deine Fähigkeit aus, weiterhin Wert beizusteuern.
• Zeige, dass du die finanzielle Lage des Unternehmens untersucht hast und realistisch bleibst.
• Sei transparent über deinen Wunsch und bleibe zugleich offen für Diskussionen.

Auf Einwände reagieren und den sozialen Dialog managen

Gute Nachricht : toutes les objections ne sont pas une fin en soi. Savoir les gérer est la garantie d’un dialogue social constructif. Lorsqu’on évoque une augmentation en période de crise, certains employeurs hésitent, invoquant leur budget contraint ou des priorités internes.

Um eine Ablehnung in eine Chance zu verwandeln, kannst du Folgendes tun :

1. Höre aufmerksam auf die vorgebrachten Gründe. Zum Beispiel : « Notre marge est trop faible cette année ».
2. Antworte mit Fakten : « Selon diesem vollständigen Leitfaden, lässt sich eine Erhöhung rechtfertigen, indem du deinen Beitrag zur Stabilität hervorhebst.»
3. Schlage glaubwürdige Alternativen vor : Sonderprämie, Weiterbildung, oder eine kurzfristige Erhöhung.
4. Lege einen Zeitplan für eine neue Verhandlung fest : « Pouvons-nous en rediscuter dans six mois ? »
5. Behalte insbesondere im Hinterkopf, dass der soziale Dialog en 2025 konstruktive Diskussionen gegenüber zu aggressiven Forderungen bevorzugt.

Fehler, die du bei einem Einwand vermeiden solltest

• Nicht so beharren, als wäre es eine endgültige Ablehnung. Verhandlung ist ein schrittweiser Prozess.
• Vermeide es, die Ablehnung persönlich zu nehmen oder in direkte Konfrontation zu treten.
• Minimiere oder schmähe nicht die Argumente deines Arbeitgebers.
• Vermeide es, Dinge zu versprechen, die du nicht halten kannst.
• Lasse keine Verzweiflung oder übermäßige Eile erkennen.

Fatale Fehler, die du bei deiner Gehaltsforderung vermeiden solltest

Was alles vermasseln kann, ist eine unangebrachte Haltung oder schlecht vorbereitete Argumente. Glaubwürdigkeit ist fragil und wird mit Feingefühl aufgebaut. Behalte diese Fallen im Kopf :

• Sich als unzufrieden oder verletzt darzustellen, statt als ein selbstbewusster und zukunftsorientierter Profi.
• Zu vergessen, die Forderung mit konkreten Daten zu untermauern und sich nur auf Eindrücke zu stützen.
• In eine Verhandlung einzusteigen, ohne eine Unter- oder Obergrenze festgelegt zu haben.
• Eine E-Mail zur Gehaltsforderung zu verfassen, die zu vage oder zu aggressiv ist.
• Sich zu überstürzen, ohne sein Argumentarium oder seine Strategie vorbereitet zu haben.

Verhaltensweisen, die die Glaubwürdigkeit zerstören

Hier einige Einstellungen, die du unter allen Umständen meiden solltest :

• Aggressivität oder Arroganz, die deinen Gesprächspartner verärgern können.
• Zu bescheiden oder verlegen zu wirken, was den Eindruck erweckt, dass du kein Selbstvertrauen hast.
• Unvorbereitet zu erscheinen, mit einer vagen oder unrealistischen Forderung.
• Sich weigern zu verhandeln oder keine Flexibilität zu zeigen.
• Eine passive oder defensive Haltung einzunehmen, die Unsicherheit zeigt.

Was nach dem Gespräch zu tun ist, um deine Gehaltserhöhung in unsicheren Zeiten zu sichern

Sobald das Urteil gefallen ist, darfst du nicht die Wachsamkeit verlieren. Der Fortgang der Verhandlung ist ebenso entscheidend wie die anfängliche Forderung. Du musst das Versprechen in die Realität umsetzen und dich darauf vorbereiten, wieder aufzustehen, falls die Antwort negativ ausfällt.

So gehst du vor :

• Sende eine Dankes-E-Mail, in der du deine Vereinbarung oder deine alternativen Vorschläge zusammenfasst.
• Überprüfe, ob die Erhöhung in der nächsten Gehaltsabrechnung korrekt umgesetzt wird.
• Wenn deine Gehaltsanpassung nicht erfolgt ist, bitte höflich um ein Gespräch, um die Situation zu klären.
• Im Falle einer klaren Ablehnung fordere konkrete Ziele für eine zukünftige Neubewertung.
• Investiere in deine berufliche Weiterentwicklung, um deinen strategischen Wert zu stärken.

Nach einer Ablehnung wieder aufstehen : comment garder le cap ?

Rückschläge können vorkommen, und das ist normal. Entscheidend ist deine Fähigkeit, wieder aufzustehen. Nicht aufgeben, sondern diese Enttäuschung in einen neuen Antrieb verwandeln.

Dafür verfolge einen proaktiven Ansatz :

• Bitte um konkretes Feedback, um zu verstehen, was deinem Wert fehlt.
• Vereinbare mit deinem Manager ein klares Ziel, das in den nächsten sechs Monaten erreicht werden soll.
• Schlage vor, Schulungen zu besuchen, um deine Expertise zu erhöhen.
• Erwäge eine interne Weiterentwicklung oder externe Mobilität, wenn dein Arbeitgeber deiner Bitte nicht nachkommen kann.
• Behalte stets im Kopf, dass deine berufliche Entwicklung ein wesentlicher Hebel in Gehaltsverhandlungen ist.